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收藏  |   举报 2019-04-10 14:49   关注:559   回答:1

灯具门店如何做淡季营销?有哪些方法?

已解决 悬赏分:10 - 解决时间 2019-05-14 09:05
淡季卖灯有什么策略?灯具灯饰门店如何做淡季营销?
  支持(0)  |   反对(0)  |   举报 2019-05-14 09:02

自进入五月份,整个灯饰行业开始进入“淡季”,其实大家都可以明显感受到:

1、上门的客户越来越少

2、订单的数量显着减少

3、销售氛围越来越低迷

灯具门店

整个灯饰行业都陷入了一种疲态。其实,灯饰行业的淡季旺季是什么?

一般来说,上半年的3、4月份,下半年的9—12月份,是灯饰行业的销售旺季,其余时间基本属于淡季。4月结束,5月将近过一半了,我们卖灯人要迎来我们的行业淡季,很多灯饰门店都要面临一个业绩惨淡低迷的时期。

莫愁~今天小编就给大家支招

卖灯三十六计之【淡季营销】

1、只有淡季的思想,没有淡季的市场---转变淡旺季观念

传统的思想意识:淡季就是销量小,再努力都没有用,不如好好给自己放个假,调整一下状态,以备旺季再战。在这种思想的支配下,老板在店里也只是喝喝茶,叹叹气,销售员又如何积极主动起来做销售呢?

海尔的CEO张瑞敏说过:只有淡季的思想,没有淡季的市场。

第一步就是要摆正心态,端正思想,正确认识所谓淡季和旺季各自的优势、劣势和机会。

2、节流不如开源---强化淡季渠道

进入淡季,通常的旺季销售渠道会大幅度萎缩,一些淡季渠道开始展现自身价值,比如一些站外的清仓渠道,小型的团购平台,借助他们的力量和偏门途径,寻找那些量少却依然有需求的客户,一样可以为门店带来不错的销售业绩。

3、旺季做销量,淡季做市场---保持宣传,适度促销

淡季销量的增长不是来源于市场的增量,而是来源于对手的减量。说白了,就是在对手松懈时从他们那手中抢来客户。

淡季正是很多竞争对手疲惫颓靡的时间,也是抢占市场份额的好时机,此时要舍得投入,持续适度地投入资源。

比如:搞一些有噱头又能凸显门店品牌的促销活动,持续的宣传,在客户的视野中保持稳定的活跃度,留下好印象,为旺季决战打好基础。

形象地说,就是在淡季播种,到旺季收获。

4、夏则资车,水则资舟---加强销售渠道建设

近年来非常流行O2O模式,即将门店和网店结合起来,双线销售。除了淘宝、天猫外,也有一些独立的平台做的同样不错,这时就可以在淡季考虑开拓一些新的销售渠道,做好入驻平台、人员招募培训、店铺装修、产品规划等方面的工作,为旺季的大力销售铺就渠道,备战11月、12月的电商节。

5、秣马厉兵,决胜千里之外---提升门店软实力

何为企业的根本?答案是人。缺乏人才的企业,不可能做大做强。很多门店在进入淡季就开始裁员节流,等到旺季到来才匆忙招人,又抱怨找不到专业的人才。

其实淡季正是门店对运营人员、销售人员培训的最佳时节,让员工耐得住寂寞,把握住机会提升自己,同时也是在提升门店的竞争力。

不能只着眼于眼前的业绩,备好人员实力,才能打个漂亮的胜仗。

6、一年366天都值得反思和调整---进行产品结构的优化和提升

组织技术人员、运营人员对上半年的销售数据、客户资料以及有价值的市场反馈信息,进行分析、总结、归纳,找到市场趋势特点,也找出自身产品所存在的一些问题,对现有的产品结构进行调整和优化。

淡季只是一个大环境,市场并没有完全死寂,很多稍纵即逝的机会需要把握,向“以静制动”策略说不!在灯饰行业淡季,如果我们能逆向思维,不按常理出牌,积极调整优化,主动出击,即使是淡季,市场仍然有很多机会!

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